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他们很久没有这种感觉了，如毛头小子创业一般被投资人指指点点。有了大客户做背书，之后的业务好谈了许多。

双方接触的时间很短，从谈判到最后签约打款不到2个月。最后实在没办法，三个创始人自己投了天使轮。

霍涛把事情如实地告知了全体员工，并写了公司的处理办法，还讲了自己对这件事情的反思，强调了要继续以客户需求为导向，鼓舞士气。白山的工程师不是不加班，而是更灵活。因为这个市场已经被阿里、腾讯等几家厂商提前布局，技术创新型公司发展空间很小。对此，章苏阳看起来不担心。得知消息那天，霍涛带着团队开了许多会，讨论大客户流失后的收入、成本、利润压力如何解决。”对于国外记者的误解霍涛一笑而过。

章苏阳后来在接受《中国企业家》采访时谈到，创始人团队的坦诚打动了他。最后，霍涛还是将邮件发了出去，起了一个轻松的标题“咣当之后的想法”。

2016年6月，原新浪研发中心总经理童剑担任白山联合创始人兼CTO。但另一方面，云后市场的潜在空间并不小。

现在，童剑除了负责三块业务的技术研发，还在带团队做前瞻性研究，如深度学习技术。2016年底，公司营业额达到2亿，实现盈利。

2016年9月，Apigee以6.25亿美元被谷歌收购。公司的重要事项也会及时发全员邮件。只要公司开董事会，会中所有的内容和决策都会抄合伙人。白山位于北京的办公区内，健身房、洗衣房、胶囊卧室等配套设施齐全，每周还有医师上门看诊，白山经常会把一进门左手边第一个办公区留给医师用，方便员工问诊。

在企业级服务市场要想做大客户并不容易，大型企业尤其注重品牌，创新型公司基本没有机会。在技术和业务数据的支撑下，白山的融资情况也有了好转。

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在内部分工上，白山的融资几乎全部是沙涌和代翔在负责，而霍涛则一门心思扑到招人与研发、业务上，能否招到合适的人才一直困扰着霍涛。如一家大型企业，它的IT系统上可能有阿里云、腾讯云等多个云解决方案。

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努力了3个月，搜狐终于答应放一些流量在白山的平台上测试。这样的团队一般创业成功率比较高。

我们不想要太多的束缚，就想创一家自己的公司。“之前我们三个都觉得在这行业很资深了，大多数投资人也认识，融钱应该不成问题。